及时发布信息网上卖瓜赚了４００万
山西运城，西瓜2分钱一斤没人要！
北京大兴，各地运销商抢着要！
差距为啥这么大？
过去：市场信息不灵通卖瓜最头疼
北京大兴区西黄垡村位于京开路西侧，是榆垡镇远近闻名的种瓜示范村。有287户1000口人，全村建起钢架大棚375个，全部种植西甜瓜，2004年曾销售西甜瓜100余万公斤。今年，在原有的基础上，区镇村三级共同投资1000万元建设了150座日光温室。
每年5月份，西甜瓜上市的时候，瓜农们都很头疼。“每年到这个时候都比较怵，不了解市场到底是个什么价，虽然收成很好，可是我们庄稼人成天待在地里，不了解外面的情况，就怕被狡猾的瓜贩子给‘忽悠’了，收成再好也卖不上价啊！”瓜农宋李说，“更要命的是，大多数的农民都不擅长讨价还价，经常被小贩们合起伙来打压瓜价。”
“会种不会卖”成了村民们的头等难题。尽管在村干部的组织下，村里在西甜瓜陆续上市的时候，曾派专人前往各大超市、各大批发市场了解行情，帮助瓜农在北京市沙子口等农贸批发市场销售西甜瓜，但仍然没有从根本上解决问题。
于是年初，区政府决定创办“数字家园”，让瓜农利用网络做生意。西黄垡村在区政府的资助下，配置了20台电脑，安装了宽带，并在每周六开电脑课程，请在校大学生来教农民上网。由于电脑的数量有限，所以第一期培训班重点在一些种瓜示范户中挑选学员，年龄平均在40岁左右，文化水平基本在小学到初中之间。
最初，瓜农们将信将疑，这么费劲儿的事，上网就能让我们坐在家里把西瓜卖掉？抱着希望，学员们开始接触网络。“最难的是打字，刚开始找不到对应的字母，就用手指头一个一个地敲。”一位村民笑着说。不过，经过几个月的培训，第一批16名学员已经掌握了打字、浏览网页、制作表格、收发邮件和网上聊天等基本用法。当问起第一次上网的感受时，村民们兴奋地说：“太奇妙了！真没想到，网上居然什么都能查到，各地农产品的价格、供求，包括国家对农民的新政策，轻而易举就能看到。”就这样，第一批学员再教第二批，像滚雪球一样，全村农户基本每户都有一个人学会了上网。
现在：网上发布卖瓜信息赢利400万
四通八达的网络使瓜农们往年的担心成了多余的。产品描述、预计成熟时间、产量和联系方式……输入这些信息后，网上发布就完成了。“大兴区榆垡镇西黄垡村冷棚西甜瓜成熟，欢迎前来订购、采摘，联系电话……”这样的卖瓜信息发布的第二天，就有很多电话打来咨询价格、行车路线。不用出村，每天早上都有成队的汽车来进货，还有黑龙江、河北、辽宁这些远地而来的客商，其中90%是从网上知道卖瓜的消息的。由于瓜贩们都上门来拉货，因此甚至引起了抢瓜事件。张老三是村里有名的“瓜王”，一个客户到他的田里看了之后，打算多买一些，可身上带的现金不够，他怕瓜被别人买走，就把西瓜“抢”着拉走了，第二天才把钱给送来。
“而且在地头卖出的价格比市场价还高一些呢。”原来瓜贩们可以自己到地里挑选那些质量特别好的瓜，这些好瓜在市场上可以以“礼品瓜”的价格卖出，价格自然高些。也就是说，有市场意识的瓜贩们在帮瓜农把好瓜卖出好价钱。通过网上卖瓜，村民们节省了运费、油费、地皮租费等，再加上好瓜卖上了价，又少了摔碎的、烂掉的等耗损，每户都可多收入几千元不等。
从今年4月起，通过互联网找客户，瓜农们打了个漂亮的阻击战——西甜瓜上市早，卖上了好价钱。从4月20日左右，刚上市的甜瓜就卖到了5元钱一斤，小西瓜也卖到了4元钱一斤；到了5月中旬，市场上西甜瓜价格下降时，村里的瓜已经卖得差不多了。刚进6月份，西黄垡村的大棚里就看不到一个西瓜了，早就被“抢”光了！瓜农们激动地说，“这在过去想都不敢想啊，我们也上网谈生意了！”今年，西黄垡村网上卖出60万公斤的西瓜和甜瓜，赢利400多万元！
与此相反，山西运城瓜农信息不畅，2分钱一斤的西瓜没人要，有的瓜农不得不将瓜地翻耕，有的瓜农将西瓜直接倒进了垃圾场。一边是西瓜抢手，瓜农喜笑颜开；另一边则是西瓜当垃圾，瓜农叫苦连天。差别就在于信息！如今，网络信息丰富快捷，农民完全可以利用网络引来运销商。抛弃保守意识，接受新事物，农民照样能做火网上生意。
