【上海伟雅在最近一期（2006.7）的《电子商务世界》上发表了“个人网店外销的虾路蟹道”，介绍了淘宝网上一些店铺的外销方法和途径】
在中国的C2C网站上，一批个人网店开始外销。上海话说，虾有虾路，蟹有蟹道。已经实现外销的网店都用自己独特的方法开拓海外市场。他们看到的大趋势是：中国作为消费品生产大国，不仅是线下的最大供应国，也会是线上的最大供应国。对国外数百万网上小店而言，中国的个人网店，会成为他们最佳的供应商。至于方法，条条道路通罗马。
他每天在国外的BBS网站上发广告贴
倪小军（
http://shop33118871.taobao.com）是绍兴的一个大学生，今年24岁。2005年4月他的淘宝网店开张，为了靠近货源地，他干脆搬到了义乌，因为那里是世界第一小商品城。倪小军的诀窍是坚持每天在国外的BBS网站上发贴。贴的内容很简单，就是说明自己地处中国沿海，是中国乃至世界的小商品生产基地。他还贴了许多产品图片，上面写到：只要你（国外网商）有产品图片我就有能力找到产品的生产工厂。
倪小军告诉：“帖子上面我都留了 MSN、 电话、淘宝网店链接，而我每天至少发几十个贴到国外论坛。……不过我发布的信息像灌水一样，只要有人气的国外BBS专栏，一旦被我发现，我都会去发的，所以呢好多帖子也会被删掉，有时候连ID也被封掉。……不过主动来联系的也多了起来，一般都用MSN联系我。你说用什么语言？我用英文，不过大部分是中文。我的广告信息都是选择中文英文两种语言发布。……我每天都发。”
这样的帖子即便经常被删除，但倪小军仍然用愚公移山的精神挖山不止，终于感动了上帝。一位哥伦比亚的客户联系了他，希望他能够帮助找到一种珠片包的生产厂家。定单不大，只有2000元钱左右。但是买家很大方，直接把钱打到了倪小军的帐号上，让他很吃惊。就这样，倪小军开始了第一单网上外贸生意。倪小军介绍，“到现在为止我和他已经顺利成交了4次生意。几乎一月一单。”
倪小军还有一个窍门，在他选择的BBS网站中，中国留学生的网站是重点。他举了这样一个例子：“记得是新加坡的一个女孩子，她是上海人，在新加坡留学。那天正巧，我发布一些广告信息去‘新加坡狮城论坛’，那是一个中文版面的网站，上面有很多中国留学生的帖子。新加坡的那个女孩子对我的帖子（广告）很有兴趣，她在淘宝上寻找了好多卖家的产品图片，叫我帮忙找货源。因为她家是上海的，第一次交易我的印象很深，她叫我发一个样品给她上海的家里，再通过家里发到她在新加坡的学校去，呵呵，转了好大一圈。她是留学生，新加坡很多中国留学生都是出去找工作赚学费，她认为自己在网上卖东西比较适合。她是那种小买家，进一些货，然后再卖，就像我们现在大学很多人一样，自己去拿一些便宜的产品回来，然后在学校这样的网站里卖。……几次生意下来，我们才取得了彼此的信任。”
她靠口碑相传建立诚信通道
胡慧芳（
http://shop162922.taobao.com）是一位上海姑娘，2004年4月她在淘宝网开出了自己的店铺，放了50款婚纱图片。生意有好有坏，但胡慧芳不为生意波折烂了心情。有一条她是一贯为之的，就是不管对方是谁，凡有问题，都耐心回复，一两个小时和一个客户谈话是经常事情。也许就是细节决定成败吧，这个习惯为她捕捉到一个难得的机会。
2004年的11月份，有一位网友经常在胡慧芳的婚纱店留言，一会儿问婚纱款式情况，一会儿问婚纱生产情况。胡慧芳按照惯例耐心回复，不料，对方提出想要合作。她们改用MSN文字谈。原来对方是一个美籍华人，有网上销售的经验，现在想在网上寻找货源。后来她们用越洋电话沟通，再后来用语音沟通。随着彼此的不断了解，相互间建立了最基本的信任，开始了合作。这位美籍华人，开始在ebay美国网上销售，成为胡慧芳婚纱产品的美国代理。
这位美国代理多次来中国，胡慧芳允许对方去考察生产婚纱的工厂，自己并不陪同。胡慧芳说，其实婚纱是一个动态的产品，任何一件的质量都是要重新检查的。我和她合作大半年下来，我们都发现，婚纱这个产品，厂家和她的关系，她是一对多。我和她的关系，她是一对一。虽然产品是工厂生产的，但她能得到的服务还是不一样的。很多事情，她只需要告诉我一次，我就会帮她搞定。我现在为了质量，降低美国代理的风险，自己一个人到苏州厂里来办公。我以前可是从来没有离开过家的。后来，这位美国代理又为胡慧芳介绍了德国的朋友做网上代理。
他靠网上打牌联络了一连串的网商
年轻的defrag（
http://shop319871.taobao.com）也是上海人，他开辟的网上通道更有戏剧性。defrag有个爱好，喜欢在网上和朋友打牌，一种叫斗地主的纸牌游戏。
defrag的网上牌友中，有一位是在德国的朋友。defrag 回忆说，“记得不是很清楚了，有一天凌晨，我到网上的‘联众棋牌世界’玩。平时几个在国内玩的人都睡觉去了，我就随便找了几个人玩。‘联众’有一个特点，就是能够边打牌边聊天，我就和这位新朋友熟悉了。”
这位朋友在德国留学，要读10年，现在已经读了6年。defrag和她联系，合作在网上销售。德国是一个纯工业性的国家，在他们的城市以工厂为主。欧洲人非常注重保护自我的权益，他们的百货商场在双休日是关门休息的，这样就导致了工作学习很忙的人平时没有时间买东西，双休日没有地方买东西，因此网络购物非常发达，德国的网购是全世界第一位的。defrag 的朋友在大学学习，学校内有一个全德国大学的互通网站，里面有专门的交易板块，学生都可以上去浏览购物，甚至有的学生还通过ebay转手做当地人生意。
defrag 认识的另外一位网上牌友是在法国一本类似《瑞丽》的生活杂志工作，当时尚版编辑。这本杂志是月刊，在媒体的激烈竞争中不断谋求创新。2003年底，这本杂志又有了新创意，他们开辟了一个购物板块，允许读者用图片的方式推荐世界各地的可以邮购到的产品，条件是这样的产品在法国难以见到。做了几期，反映很热烈，就一直延续下来了。
朋友希望defrag也能够帮助推荐产品，这对一个中国人来讲，是一件好差事。defrag 很快进入状态，推荐了大量产品，比如化妆品首饰、服装、瘦身产品、美体丰胸产品等等。产品的图片拍摄得好，价格也很诱人，最主要的是产品推荐越来越到位，受到欢迎。这本杂志现在的购物板块因为读者喜欢增加到16页，杂志专门给defrag留了半到一个版面存放他的产品图片，defrag成了“专栏作家”。
法国这本杂志的做法是让defrag提供产品两个价格，结算价和市场零售价，差价留给杂志社。每次有了客户订单，杂志就要求defrag将产品快递到法国，ESM一般四天就到。杂志社统一收货，检查无误再转发。其中，有几个产品特别好卖，一种日本产的减肥药，每个月固定销量在300盒以上。当然，这个产品在其他国家也不错，每个月德国在200盒左右，新加坡100盒以上。
defrag告诉我，他的另外一个方法是通过外国杂志发布交友类的广告，内容是寻找世界各地C2C的合作人，靠这个方法，他在网上陆续和10多个国家的网商做生意。
