做一个快速“冲钻”的网上玩具卖家
作为淘宝网上的双钻石级玩具卖家，“老李”觉得自己“升级”的速度还是不够快。
２００５年初，还在开着网吧的老李又在淘宝网上开了一家玩具店。凭借自己摸索出来的经营技巧，很快就将会在今年三四月份，由新手升到双钻级卖家。
“由于玩具行业竞争激烈，因此淘宝网上级别最高的玩具卖家就是四颗钻的级别，高过这个级别的很少”，老李这样介绍。
他有些遗憾。“现在这些技巧都是开始开店之后慢慢摸索出来的，当初走了不少弯路。如果一开始就按照现在的方法经营，完全可以在半年之内升到双钻级别”。
经营名牌玩具需谨慎
玩具发烧友们如今可以毫不犹豫地脱口而出一长串的玩具名单：美国孩子宝的“变形金刚”、魔兽世界模型、日本万代的高达模型，等等。
在如今开得热火的玩具实体店内，这类名牌玩具售价往往在三五百元以上，甚至超过千元，花样繁多，琳琅满目，而且不少店内常年顾客络绎不绝，的确给人一种“开模型玩具店挺能赚钱”的印象。
不过，老李认为，对于网上玩具卖家而言，如果一开始就“上马”那些进口名牌模型玩具，由于进货成本高，同时需要压货，因此代价往往过大。一旦经营方法不善，就有可能为网店今后的发展带来困难。
实际上，无论是实体店还是网店，玩具的绝对利润率都不高，单个产品利润极少超过２０％。但由于名牌玩具单价较高，因此如果能走上正轨，经营名牌玩具的确能有不错的利润。
但对于大多数网络卖家，尤其是刚起步的卖家而言，如果一开始就经营名牌玩具，但却没有价格上的优势，网店将很难“存活”。
而要说服这些厂商为进货数量相对较少的个体网上卖家直接开放货源，显然不是一件轻易的事。所以老李的建议是，如果无法拿到名牌玩具的一级代理货源甚至厂商的直接货源，网上卖家最好不要轻易经营名牌模型玩具项目。
“国货”也精彩
那么对于刚刚起步、资金量不多的模型玩具网店，最合适的经营项目是什么？
在玩具行业内部，“８０％以上的进口玩具都是国内生产的”早已是公开的秘密。与许多国外名牌服装一样，这些“名牌玩具”只不过是帖上了国外品牌的商标。
一种也颇受市场欢迎的玩具类型也由此而来。这类模型玩具多为仿制国外款式，为了防止知识产权侵犯，只做了少许改动，或者有部分颜色上的变化。由于这类玩具厂家往往也是国外品牌玩具的代工厂家，因此产品在市场上也较为畅销。如仿制版本的变形金刚玩具，国内的变形金刚收藏者往往称其为“祖国版”，收藏者大有人在。
与国外品牌相比，这类玩具的价格则平易近人，大多在百元之内，以三五十元居多。另外其厂商及代理对发货条件的要求也并不苛刻，非常适合网上玩具卖家作为网店经营初期的选择。
老李介绍，经营这类玩具的网上卖家压货大多不超过５万元，以３万元左右为最多。根据销售情况，一次价值约在１０００—３０００元的进货也能作到品种丰富。与经营进口名牌玩具相比，资金压力大大减轻。
玩具品种“大而全”
浏览老李的玩具店铺“老李百货”，你会发现这里有长毛绒玩具外贸尾单 、布绒玩具Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ、布绒玩具米奇、神龙斗士 、圣斗士拼装模型 、变形金刚玩具 、玩偶手办扭蛋系列、龙昌国际ＴＯＭＹ铁胆火车侠、仿真合金车模系列 、“小白龙”高达系列．．．．．．经营品种接近５０多种。
老李认为，经营品种丰富是经营玩具店的重要因素。尤其是以搜索关键词为主要寻找手段的网上店铺，在淘宝网上１０００多个店铺页面中，“经营品种越多，被发现的机会就越大”。
与之相关联的是商品关键词的制定。诸如模型、玩具这样的字眼必不可少，另外还需要根据每一件商品的具体情况，为其定出尽可能多的关键词，使这一商品被买家发现的几率大大提高。
玩具品种常更新
老李现在几乎每天都往货源跑，他的货源是本市两家最大的仿制版玩具的一级代理。
与一级代理打交道的最大好处是可以最快速的获得新产品的信息。“一个月能卖出两三件的，可以认为是畅销产品；两三个月卖不出一个的，一般就不在进货”，这是老李自己总结出来的经验。另外，“畅销货能留住老顾客，新产品、新款式则可以吸引新顾客”。对于玩具而言，只要有新产品出现，就不妨进一些试试销量。
老李目前一个月能做成１００多笔生意，每次进货的价值约在五六百元。
老李坦言，仿制版玩具虽然适合作为网店刚起步之时的经营项目，但由于利润相对较低，因此到一定阶段后很难再有大的发展。卖家在这个时候可以视资金情况提高玩具的档次并寻找更好的货源。
■相关介绍
玩具小知识
扭蛋：最初出现于日本，是日版玩具的惯用方式。一般是以好几个玩具造型为一个系列的方式推出，采取盒装随机抽取的方式出售。以投币方式在售货机中出售，购买具有随机性，具有与好友共同收集与交换的丰富乐趣。目前国内也出现了仿制版的扭蛋玩具。
动漫手办：手办（也有叫首办或者手版），用以表现原型设计师个性，一般是没有大量生产的模型套件。产量很少，而且在开模和制作上均有很高难度；大部分手办都是工厂提供的半成品白模。此类玩具一般属于高档玩具。
公仔玩具：泛指一些不再具体分类或者材质特别的动漫模型，如毛绒公仔。
食品玩具：与零食、糖果等进行商品组合，以随包附赠玩具的方式进行销售，零食上一般也会有厂商或者玩具商家的标志。和扭蛋一样具有购买的随机性。目前国内较少出现。
人物、机器人模型：主要是指游戏、动漫画中各种人物和机器人的模型。变形金刚、高达、圣斗士等均属此类。这类玩具在国内的仿制版本也是最多的。
场景模型：动漫或游戏中出现的典型场景，既有人物特征又可以表现故事情节。
