矩阵里的生意经

EBAY的红火让大家做起了生意，旧海报、破仔裤、可乐瓶甚至猫罐头都可以圆个发财梦。在中国，更多人是通过易趣这样的网上商店平台而做起小老板的。瞎玩乱闹的人随处都有，可像阿宝这样从副业做到全职boss的还真不多见。
   

追星追出的小老板

    “在网上卖出去的第一个东西，是萧亚轩的台湾版CD，那个时候，太喜欢她了，所以特意托朋友从台湾带回来的，花了380块新台币呢！”
     2000年的时候，阿宝可是个不折不扣的追星族，明星签名的东西攒了一大堆，长大些才发现，留着好象没有什么用嘛！于是呢，一张CD就掀开了宝老板轰轰烈烈的创业史。
     第一次交易的顺利进行，让阿宝发现，其实，很多人会和自己喜欢同样的东西。但并不是每个城市都象北京、上海、广州一样有那么多漂亮东东，而网上购物正好可以为各地的朋友提供一个渠道，于是，阿宝的第一批货开始向易趣进军。
     “第一次大量进货，其实是和妈妈借的钱。那是一批出口的针织衫，妈妈借钱给我的时候，可能还有些疑惑，因为他们也不是特别懂电脑，都不知道我要做什么，不过好在那批货很快就卖光了，成本不到一个月就收回了，从此，父母也都开始支持我。”


冷冷暖暖两心知

    竞价——拍货——联系买家——邮递——评价……
    网上购物自然可以节省很多时间，但是为了保障买卖双方的利益，程序上却一点都马虎不得。也因为网络的特殊性，和众多见不到面的顾客交易，店主们反而会收到意想不到的伤害。
    “受的委屈其实挺多的，因为现在店越做越大，我几乎没有时间当面交易，所以都会选择邮递，但是，很多时候买家会质疑邮递速度，记得一次以为宁波的买家催了好多次，要我给她看包裹单以证明货按时寄出，那时候我相机正好坏了，没办法给她看，就亲自到邮局帮她查，她又要邮局的单子，还在易趣上警告了我两次，连易趣的工作人员都给我打来电话，最后还是我跟朋友借了相机给她看了单子……”
     在网上时间久了，阿宝几乎什么样的买家，什么样的事都遇到过了。到现在，阿宝感到更多的，还是感动。
     “我记得一个叫安寸草的女孩，买了我的东西特别喜欢，还在我生日的时候EMS给我一本书做礼物。还有一次，因为一个女孩买的衣服尺寸不合适，我帮她调换，她特意给我寄来肉松做为感谢——那时候就觉得，开这个店已经超越赚不赚钱的意义了。能有这么多朋友，完全不认识就互相关心，这真比赚钱重要太多了！”

好buyer的黄金眼

    去易趣随便一逛就会发现，店铺简直太多了！在竞争如此激烈的情况下，为什么阿宝的两家店都能一直保住排名前十的稳固位置呢？
    “因为我的眼光好呀！“虽然只闻其声，还是从她的语气里听出了得以：“我最享受的就是自己选的东西一上架，特别快被买家要光了——看来自己眼光真是不错！”
    “其实，我挑的东西肯定都是自己特别喜欢的，质量上也要有一定的保证，要不，卖出去质量不好的东西，自己良心上会觉得过不去。”
    “另外，我觉得作为卖家，要真正为买家着想。就拿贴图来说，我觉得重要的不是把图片拍得多漂亮，而是一定要拍清楚，为了这个我还特意买了430万像素的相机，每次会把衣服的正面、反面、商标还有尺寸都拍清楚，尽量避免模糊的概念。”