“边缘人”下海

姓名： 余章坤

　　店主代号：大鲨鱼

　　年龄：２４

　　所在地：北京

　　主卖物品：百货，男士用品居多

　　专职／兼职：兼职

　　网商年龄：１１个月

　　店家Ｑ＆Ａ：

　　Ｑ：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？

　　Ａ：最想做的事情就是拥有自己的公司。

　　Ｑ：你最大的梦想是什么？

　　Ａ：梦想成为张瑞敏或者任正非那样的企业家。

　　Ｑ：目前最有成就感的事情是什么?芽

　　Ａ：有成就感的事情比较多吧。最有成就感的，可能是本科毕业的时候，公司老总说收了一大堆的简历，当场只记下我的联系方式和名字吧。

　　Ｑ：你所喜欢的最时尚、最有活力的品牌是什么？

　　Ａ：喜欢的品牌说不准。

　　余章坤原来是个“边缘人”：他的主业是咨询顾问，但是研究C2C久了。眼巴巴瞅着这么大好的局势，他开始手痒痒起来，于是乎张罗了五个非常要好的老同学联手开了“大鲨鱼网上商城”，每人20%的股份，然后再开发下一级的代理商。

　　“大鲨鱼网上商城”之所以有特色，一是因为他们为了避免“寄人篱下”，开始做自己的网站。“我们网站的发起人结构比较完善，有计算机专业研究生，因此在网站、电子支付等各个技术环节不存在问题”；二是因为他们的市场定位以高校为主，利用原有资源开拓了上海的上海交大、复旦大学，北京的北京邮电大学、北京师范大学，直到江西的南昌大学都设立了代理机构，并且还在大力扩张。

　　“大鲨鱼网上商城”的发展经历了一个渐进的过程：从完全依赖淘宝，到淘宝和大鲨鱼并行，然后是两者独立。

　　2005年8月～12月份，“大鲨鱼网上商城”在刚开始的时候只是一个网络域名，直接转向他们淘宝注册的网店。但是后来发现，因为淘宝的价格优势带来了流量的优势，他们就在考虑能不能借助淘宝的浏览量，自己做一个B2C的网站，这使他们摆脱淘宝的一些局限。

　　2005年12月～2006年3月，淘宝和大鲨鱼是并行的，用户既可以去淘宝也可以去大鲨鱼的网站。这时他们又发现这个思路不太可行。因为淘宝的价格优势向磁石一样，导致了大鲨鱼大部分客户的流失。问题不是出在产品质量上，而是出在价格的恶性竞争上。后来他们索性把相关链接砍掉，成为独立经营的网店。

　　他们的目标是先以校园网为主，做细分市场。在低端市场上，更多做剃须刀等小件男士用品；在高端市场上，做一些高端的珍藏品。

　　在网店的融资方面，余章坤等人也有具体的考虑：“我们绝对不稀释股权。如果我们真的做大了，到一两千万，我们也不愿意分给别人。我们不愿意以股权来回报投资。”

　　当然，余章坤还通过具体实践增加对课题研究的细微性。比如研究哪些产品更适合在网上卖，什么价位的商品适合在网上卖等。“目前对网店感兴趣的主要有两类人，一类是经常在谈，也想去做这个事情，而更多人是出于理念和想法，但没去做；第二类是在淘宝上开了店，对淘宝寄予希望，但受到很多制约。我们希望从更完善思考的角度做一些探索。”